Stegmaier’s IST-Analyse
Nicht irgendein Problem lösen.Zuerst das richtige.
Wir analysieren Ihr Unternehmen ganzheitlich, identifizieren die größten Herausforderungen und wirtschaftlichen Hebel und entwickeln daraus eine klare, priorisierte Umsetzungs-Roadmap.
Lösungsneutral. Unternehmerisch. Umsetzungsorientiert.
Für Unternehmer, Geschäftsführer und mittelständische Unternehmen
Das Problem
Unternehmen haben selten nur ein Problem.
Im unternehmerischen Alltag konkurrieren zahlreiche Herausforderungen gleichzeitig um Aufmerksamkeit, Zeit und Kapital.
Die entscheidende Frage lautet häufig nicht:
„Welche Lösung brauchen wir?“
Sondern:
„Welches Problem sollten wir zuerst lösen?“
Denn eine gute Lösung für das falsche Problem kostet Zeit, Geld und Managementkapazität – ohne den größtmöglichen Effekt zu erzielen.
Unser Ansatz
Erst verstehen. Dann priorisieren. Dann umsetzen.
Die Stegmaier’s IST-Analyse beginnt nicht mit einer vorgefertigten Lösung. Wir beginnen mit Ihrem Unternehmen.
Gemeinsam betrachten wir die aktuelle Situation, Ihre wichtigsten Herausforderungen und die Bereiche, in denen möglicherweise wirtschaftliches Potenzial verloren geht. Darauf aufbauend untersuchen und priorisieren wir die relevanten Handlungsfelder.
Strategie
Geschäftsmodell, Positionierung und zukünftige Entwicklung.
Vertrieb
Leads, Angebote, Abschlussquoten und Kundenprozesse.
Marketing
Kundengewinnung, Sichtbarkeit und Marketingeffizienz.
Kunden
Kundenbindung, Reaktivierung und zusätzliche Umsatzpotenziale.
Prozesse
Zeitverluste, Doppelarbeit und ineffiziente Abläufe.
Organisation
Verantwortlichkeiten, Kommunikation und Strukturen.
Personal
Kapazitäten, Recruiting und produktiver Mitarbeitereinsatz.
Kosten
Kostenstrukturen, Beschaffung und Einsparpotenziale.
Digitalisierung & KI
Automatisierung, Software und sinnvoller KI-Einsatz.
Finanzen
Liquidität, Cashflow und wirtschaftliche Steuerung.
Der Prozess
Von der Herausforderung zur klaren Priorität.
- 01
Unternehmergespräch
Wir beginnen mit Ihren aktuellen Herausforderungen, Zielen und der wirtschaftlichen Situation Ihres Unternehmens.
- 02
IST-Analyse
Wir betrachten die relevanten Unternehmensbereiche und suchen nach Ursachen, Engpässen und ungenutzten Potenzialen.
- 03
Hebelanalyse
Wir bewerten, welche Herausforderungen den größten Einfluss auf Umsatz, Kosten, Produktivität, Liquidität oder Unternehmensentwicklung besitzen.
- 04
Priorisierung
Die identifizierten Themen werden nach wirtschaftlichem Hebel, Dringlichkeit, Aufwand und Umsetzbarkeit priorisiert.
- 05
Unternehmens-Roadmap
Sie erhalten eine klare Reihenfolge: Was sollte zuerst gemacht werden? Was danach? Und was kann warten?
Vom Problem zum Hebel
Nicht jedes offensichtliche Problem ist das eigentliche Problem.
Aussage des Unternehmers
- „Wir brauchen mehr Kunden.“
Analyse
- 120 bestehende Anfragen pro Monat
Erkenntnis
- Anfragen werden teilweise verspätet bearbeitet.
- Angebote werden nicht systematisch nachverfolgt.
- Bestehende Interessenten werden nicht reaktiviert.
Priorität
- Bestehenden Vertriebsprozess optimieren.
Erst danach
- zusätzliches Marketing skalieren.
Genau darum geht es bei der Stegmaier’s IST-Analyse: Nicht vorschnell Lösungen verkaufen, sondern zuerst den tatsächlichen wirtschaftlichen Hebel finden.
Priorisierung
Aus vielen Baustellen werden klare Entscheidungen.
Am Ende der Analyse werden die identifizierten Herausforderungen nicht einfach aufgelistet. Sie werden priorisiert.
| Priorität | Handlungsfeld | Hebel | Aufwand |
|---|---|---|---|
| 1 | Angebotsnachverfolgung | Sehr hoch | Niedrig |
| 2 | Bestandskunden-Reaktivierung | Hoch | Niedrig |
| 3 | Vertriebsprozess | Hoch | Mittel |
| 4 | CRM-Struktur | Mittel | Mittel |
| 5 | Website-Optimierung | Niedrig | Mittel |
Das Ziel: Managementzeit und Investitionen zuerst dort einsetzen, wo sie den größten Effekt erzeugen können.
Das Ergebnis
Ihre Stegmaier Unternehmens-Roadmap
Die Analyse endet nicht mit einem unverbindlichen Beratungsgespräch.
Die Erkenntnisse werden strukturiert dokumentiert und in konkrete Handlungsfelder übersetzt.
IST-Zustand
Wo steht das Unternehmen heute?
Herausforderungen
Welche wesentlichen Probleme und Engpässe bestehen?
Ursachen
Was steckt tatsächlich hinter diesen Herausforderungen?
Wirtschaftlicher Hebel
Welche Auswirkungen bestehen auf Umsatz, Kosten, Zeit, Produktivität oder Liquidität?
Prioritäten
Welche Themen sollten zuerst bearbeitet werden?
Lösungsoptionen
Welche grundsätzlichen Lösungswege bestehen?
90-Tage-Roadmap
Welche konkreten nächsten Schritte empfehlen sich?
Umsetzung
Analyse ist nur der Anfang.
Nach der Analyse entscheiden Sie, wie es weitergeht.
Maßnahmen können durch Ihr eigenes Team umgesetzt werden.
Alternativ unterstützen wir bei ausgewählten Themen direkt oder koordinieren gemeinsam mit Ihnen geeignete Spezialisten und Umsetzungspartner.
Unser Ziel ist nicht, Ihnen möglichst viele Dienstleistungen zu verkaufen.
Unser Ziel ist: Die richtigen Maßnahmen in der richtigen Reihenfolge umzusetzen.
Unternehmen analysieren lassenStegmaier Unternehmermagazin
Aus Gesprächen mit Unternehmern entstanden.
Die Stegmaier’s IST-Analyse ist eng mit dem Stegmaier Unternehmermagazin verbunden. Im Austausch mit Unternehmern beschäftigen wir uns regelmäßig mit den tatsächlichen Herausforderungen mittelständischer Unternehmen.
Dabei zeigt sich immer wieder:
Unternehmen benötigen nicht zwangsläufig mehr Informationen oder weitere Einzelmaßnahmen. Sie benötigen Klarheit darüber, welche Herausforderung aktuell den größten Hebel besitzt.
Genau daraus entstand die Stegmaier’s IST-Analyse.
Stegmaier Unternehmermagazin
Einblicke aus dem Mittelstand
Erstgespräch
Was ist aktuell der größte Hebel in Ihrem Unternehmen?
Lassen Sie uns zunächst über Ihr Unternehmen und Ihre aktuellen Herausforderungen sprechen.
In einem unverbindlichen Erstgespräch klären wir, ob eine Stegmaier’s IST-Analyse für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.
Unverbindlich · Persönlich · Lösungsneutral